電商b2b趨勢

2022 年 B2B 電子商務發展的關鍵趨勢有哪些變化？ 買家和賣家曾經認爲B2B市場在電子商務領域只是一個模糊的形象。
但如今B2B市場已成爲主流的數字銷售渠道。
這多虧了大批在線購買者大力推動，在供應鏈持續中斷之後，他們大量使用市場來採購和支付商品和服務。
B2B市場是增長最快的電子商務渠道，在所有類型的平臺上進行銷售，包括商業和垂直市場。
根據即將發佈的《B2B Marketplace 400》研究報告中的數據和分析，B2B市場的銷售額在2021飆升131%，達到565億美元，預計2022年將以相似的增長速度發展到1300億美元。
隨着疫情爆發，B2B買家和消費者一樣，轉向網站進行購買，因爲在許多情況下無法進行面對面的交易。
2021年 5月，當諮詢公司詢問商業買家，疫情如何改變他們的購買行爲時，52%選擇的最多回答是，他們選擇了“電子商務網站，因爲他們會有更多選擇”。
很多時候，他們購買的電子商務網站都是市場。

從整體市場及細分市場的發展看，2009年中國電子商務交易額將達到34278億元，增長率保持在40%以上。
未來10年，中國將有70％的貿易額將通過電子交易完成。
中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。
此外，由於電子商務向行業的滲透將更加深入，加之B2C市場對投資者的吸引力加強，B2C市場的份額將在2009年呈現明顯的擴大趨勢，其中IT數碼、家居建材領域B2C市場將成爲未來幾年中國電子商務市場發展的熱點領域。
4、物流平臺將逐步崛起，支付市場面臨洗牌

統計顯示，過去六年，中國出口貿易交易規模增長了26%，其中，跨境出口電商交易規模更是增長了超過300%，增速超過出口貿易總額的10倍。
過去幾年來，跨境電商對我國出口貿易的貢獻，已經從5年的“有力補充”，如今一躍成爲“增長動力”。
如果再細化一下就會發現，跨境出口電商中增長最快的是 “機構和企業用戶”的在線商業採購，即跨境出口B2B電商：根據相關預測，全球線上商業採購市場在2021年將達到12萬億美元，2027年將達到約21萬億美元。
事實上，B2B出口跨境電商，是一個比面向C端個人消費者更有想象空間的市場。
在多重利好推動下，B2B出口跨境電商新模式已成爲無法忽視的藍海市場。
首先，中國具備完善的製造業基礎優勢，爲賣家發展B2B跨境電商提供了有利條件。
作爲無可替代的“世界工廠”，中國自2009年以來就一直是全球出口規模最大的國家。
經過這些年的長期積累，中國製造的供應鏈體系不斷完善，上下游的行業接合更加緊密，特別是隨着雲計算、大數據和人工智能等技術創新成果不斷應用於製造業，中國製造也實現了規模和質量的齊飛。
可以說，對中國賣家而言，B2B出口跨境電商的供給側基礎非常厚實。
其次，海外企業與機構客戶商業採購線上化、電商化趨勢明顯，爲賣家不斷帶來新的增長機遇。
一方面，全球企業正在積極進行數字化轉型，積極擁抱和嘗試網上辦公、視頻會議、遠程協作和數字化管理等新型工作模式，其中，企業商業採購，尤其是涉及供應商數量衆多、管理成本高的長尾採購，也正在積極轉向線上。
另一方面，人才是推動變革的關鍵，隨着企業與機構中的商業採購者年輕化趨勢明顯，他們更希望在企業長尾採購中能夠享受到如“個人消費式”的便捷電商體驗，這無疑正加速推動企業採購轉向線上。
還有，今年以來，一系列大力支持B2B跨境電子商務平臺發展的重大利好政策不斷出臺落地，全國範圍內已設立上百個綜合試驗區，不斷完善跨境電商企業在通關、稅收、支付、海外倉建設等方面的配套設施等。
比如說，從今年7月1日起，跨境電商B2B出口在全國10個海關開始試點，這是海關總署繼今年年初推出跨境電商出口退貨監管創新制度後，又一促進跨境電商健康快速發展的重要改革舉措，以利好政策推動外貿企業擴大出口，促進外貿發展。
就在9月1日，海關總署在前期跨境電商B2B出口監管試點的基礎上，再次擴容增加包括上海、福州、青島、濟南、武漢、長沙、拱北、湛江、南寧、重慶、成都、西安等12個直屬海關開展跨境電商B2B出口監管試點。
有了國家政策開道，跨境電商B2B出口業務迎來了換檔升級的全新時代。
綜合來看，當下，中國企業發展B2B跨境電商已經有了很好的環境和資源，賣家應當把握住機會，乘風而起。

最近兩年，垂直平臺迎來了爆發性增長。
科通芯城上市一下子就吸引了投資人的目光。
不少投資人坦言沒有抓住這匹黑馬甚是遺憾。
遺憾的同時投資人也將更多的目光投向B2B垂直領域。
比如爆紅的鋼鐵撮合交易平臺，吸引了無數投資人和媒體的目光。
融資額都是上億級別。
在B2B1.0時代，信息爲王。
大家只要把產品上傳到網站上就行，對專業性要求不高。
而在現階段，信息平臺發展已進入瓶頸，想要進一步發展只有深耕行業，這需要對行業有非常深的理解。
而很難有一家公司對很多行業都有很深的瞭解。
所以綜合性B2B平臺將很難有進一步的發展。
而懂行業的垂直平臺則有能力可以把服務做深，做好。
電商化趨勢：細分隨着電子商務的迅速發展，從事電商的羣體也在不斷地擴大，而且其趨勢更傾向於實體化、細分化、地方產業化。
下面我們一起來分析一下B2B電商的細分。
細分主要包括以下兩個方面： 一、行業細分 綜合B2B未來改如何走？或許只有改造自身，將行業細分。
先將諸多企業彙總，按行業細分以後，再根據不同企業的性質，將有共同點的企業再次彙總，便會有更細緻的分類，這樣有益於更好地研究行業，以提供更爲細微的服務。
在這方面，慧聰網，阿里巴巴，中國網庫等也早已經進行了多年的探索，打造出了各種專業的行業的網站。
二、垂直細分垂直細分是“專精”的具體體現。
垂直細分一方面由B2B網站脫身而出，更多的還是實體企業本身進軍電商。
對於垂直細分市場而言，針對於某個行業進行的推廣、宣傳和服務，則可以更好的做好用戶體驗，節省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷地找到想要的信息。
隨着B2B電子商務的不斷髮展，細分和垂直將是其未來發展趨勢，將一個行業深度挖掘做大做強是B2B電商平臺的目標。