Shopee大量燒錢補貼的措施

針對對象 • 補貼買家，根據買家每單的消費金額，如果最低消費金額滿足不同站點要求，則會對買家訂單進行相應的運費補貼。
所以是給買家訂單的運費補貼，賣家收到訂單的金額就是產品價格+實際運費。
• 目前我們各個站點都有運費補貼政策，以新加坡爲例： - 顧客訂單買滿 3 新幣，平臺會替買家支付3新幣的運費。
補貼政策 • 各站點運費補貼政策如下： - 新加坡：訂單滿 3 新幣補貼 3 新幣運費 - 馬來：訂單滿 30馬幣補貼 9 馬幣運費 滿 20 馬幣補貼 4.5 馬幣運費 - 臺灣：訂單滿 299新臺幣補貼 25 新臺幣運費 -印度尼西亞：根據買家選擇的不同物流方式，補貼門檻和金額不同 a. SLS：滿 9W 印度尼西亞盾補貼 5W 印度尼西亞盾

這就是爲什麼很多賣家賣兩三塊錢也賺錢 假設他東西是個手機支架 1688拿貨成本3毛，這麼便宜囤一些在家裏 一天出了50單，50個手機支架，估計8塊錢國內運費都多了，國際運費算他20克一個 總國內運費是8塊錢，總國際運費是25塊，總拿貨成本是15塊。
總成本是48塊錢人民幣 就算你的標價是1馬幣，約等於1.6元人民幣 總銷售額也是80塊錢 賣一塊錢，利潤率也達到了百分之40 你還覺得爲什麼別人能賣一塊錢做這麼虧本的傻事嗎？人家在家裏偷着樂呢。
運費優化的本質是什麼？ 提升單量，把能出單的產品經常出單的產品適當囤貨。
這樣可以平攤掉國內運費和省掉代理打包費。
一件代發不是長久之計 他是一個風險過度的過程。
因爲剛開始你沒幹過，你可以一件代發一下，當你知道了這個產品能賣出去，馬上囤貨節約成本，提升貨源穩定。
這是正確經營店鋪的思路。
經營shopee三年，看法可能淺薄，希望對你有用 2020-02-16 17:54 贊同52

無障礙登錄/註冊生活 B2C 電商電子商務運營 B2C電商運營跨境電子商務如何看待shopee這個公司未來的發展？有具象一些的分析嗎，它未來會成爲怎麼樣的體量，東南亞的淘寶嗎？會對中國的跨境電商公司產生怎樣的吸引力嗎。
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現在現在職業選擇的關口，究竟是繼續做亞馬遜…顯示全部 目前，Shopee是東南亞電商市場No.1，東南亞目前是一個處於紅利期的空間巨大市場，很多電商玩家在爭奪和佈局。
Shopee過去依靠自建物流和包郵策略擊敗了Lazada和Tokopedia，但競爭壁壘還不夠高，因此地位並不穩固。
未來的發展取決於是否能穩住東南亞大本營、是否能扭虧爲盈、是否能在海外市場成功。
分析Shopee未來的發展情況如何，要結合Shopee所處的市場環境和自身的競爭實力綜合判斷：首先，不論企業和個人都離不開所處的行業和市場，在一個市場規模足夠大、高速發展的行業裏，公司和個人也會借勢騰飛，這就是所謂的“大水出大魚”、“站在風口上豬都會飛”。
其次，光處在一個好的賽道和風口上也不行，還得看公司的出身、背景和實力，畢竟好的賽道誰都眼饞，很多公司都會湧入進來，這時候就需要比拼誰的公司有錢、誰的公司能獲得充足的資金支持，沒錢的公司很難施展拳腳。
最後，公司有錢了有資金了也不一定有未來和發展，畢竟“富二代”很多，這時候就要看行業裏有哪些富二代，競爭格局如何，公司在行業的競爭實力有多大。
與上面三個要素一一對應，我也將分別從“Shopee所處的東南亞市場”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的競爭實力”來預測下Shopee未來的發展。
1⃣️ 東南亞電商市場：人口多市場大，電商滲透低，處於紅利期，被衆多資本覬覦 （1）東南亞人口多，電商滲透率低，電商市場空間大，正處於人口紅利期 東南亞地區的電商用戶滲透率低，用戶增長空間大，電商處於高速增長時期，就像中國電商剛剛興起那幾年，將成爲各個電商平臺必爭的兵家之地。
東南亞地區的總人口數量有6億人，電商用戶的滲透率不到40%，而中國和美國達到了75%和70%，未來隨着經濟發展，其電商用戶將高速滲透和成長，是世界上爲數不多不多的還有增長空間的穩定經濟體。
隨着用戶數量的快速擴大，電商市場規模也將快速成長，2020年電商市場規模達到了620億美元，預計到2025年將達到1720億美元。
其中印度尼西亞有望成爲東南亞最大的電商市場，市場份額佔比有望超過50%。
（2）東南亞地區人口結構優異，偏年輕化 東南亞國家的人口結構與中國存在顯著的差異：東南亞人口呈優質的金字塔結構，年輕人羣佔比高，而中國則開始步入“大齡”社會。
（3）東南亞市場人均GDP雖然與中國有點差距，但耐不住增長快 再看看東南亞人民的經濟能力如何，畢竟人多沒有消費能力也不行。
人均GDP新加坡超越了中國，馬來西亞人民和中國差不多，泰國人民也還可以，印度尼西亞、菲律賓和越南稍微窮點，但是增速快呀，估計只要沒有戰爭，未來發展也會不錯。
2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有現金流業務輸血，背後有強大資本支撐 Shopee的母公司Sea於2009年在新加坡成立，旗下包括數字娛樂（Garena）、電子商務（Shopee）和數字金融（SeaMoney）三大核心業務，業務範圍主要聚焦於東南亞地區。
Sea是東南亞最大的互聯網公司，也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯網公司。
Sea旗下的遊戲業務Garena是東南亞第一大遊戲平臺，處於龍頭優勢地位，且盈利狀況良好，得以持續不斷地爲電商業務Shopee輸血。
不知大家有沒有發現，Sea的業務模式是不是很眼熟，是不是馬上就想到了中國的另一家互聯網巨頭騰訊。
沒錯，Sea和騰訊的關係非常緊密，騰訊是Sea的大股東之一。
所以，Shopee的背景和出身是非常強大的，既是典型的富二代，家族有源源不斷的現金流業務爲其輸血，背後又有強大的資本加持。
3⃣️ Shopee的競爭實力：東南亞電商市場No.1，免費包郵和自建物流的本土化策略是其成功的關鍵，但目前的競爭壁壘並不夠堅固 目前的東南亞電商市場，可謂“羣雄追逐”，處於第一梯隊的分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯隊和第三梯隊的玩家與第一梯隊基本不在一個層級。
Lazada起步較早成立於2012 年，Shopee起步晚，2015年才上線。
但Shopee上線後迅速提升市場份額，在 2015-2017均保持了三位數的增長，在2018年的時候Shopee的MAU首次超過Lazada，亦超過同時期的競爭對手Tokepedia，成爲東南亞市場份額最大的電商平臺。
當下的東南亞電商市場，Shopee已經取得第一的寶座。
Shopee是如何脫穎而出的？像亞馬遜一樣，它從商家和用戶雙端發力讓本土化飛輪加速旋轉。
從商家端Shopee通過【免傭降檻的策略】吸引C店賣家，並【自建物流體系】優化海外運輸環節解決跨境賣家痛點，使得其在後發位置下完成【品類擴張】。
從用戶端，Shopee 推出高營銷投入的【包郵策略】滿足本土用戶低價導向的性價比需求，且結合當地社交文化構建內容矩陣強化用戶體驗，因此推動 C 端用戶的指數增長。
4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市場能否成功，能否固守東南亞大本營 （1）持續燒錢虧損，何時盈利？ 前些日子，大家都在提美團的外賣業務，王興說美團外賣一單虧損一元錢。
與Shopee相比，美團是不是應該拍手稱快了。
根據財報數據，22年第一季度Shopee虧損了7.4億美金，相當於每一單虧損0.39美金，而在21年，每一單虧損0.4美金，雖然業務在持續擴張，但是盈利和財務模型並沒有好轉。
虧損的原因是在價格敏感和物流等基礎設施欠發達的東南亞市場，Shopee對物流實行免費政策，在補貼方面大輸血瘋狂撒幣。
那麼在疫情影響和經濟大環境下行的情況下，Shopee的補貼政策還會持續？如果不能持續，價格敏感忠誠度低的用戶還會增長和留存嗎？ 資本市場會持續會規模和擴張買單嗎？恐怕不會，他們最終還是會回到殘酷的利潤裏來。
（2）持續複製擴張，是否會遭遇滑鐵盧？毫無疑問，Shopee在東南亞市場是異常成功的，但目前東南亞市場的競爭也開始加劇，用戶紅利早晚會消失。
因此，Shopee開始向其他不成熟和欠發達區域開拓市場，以挖掘更多的下沉市場紅利，比如印度、哥倫比亞、巴西、墨西哥和智利等。
然而持續的擴張，需要大量資金輸血，而Shopee目前還未盈利。
同時在不同的市場，面臨的政策和法律環境也更加多變和不確定，如果新市場拓展不利，Shopee是否會遭遇滑鐵盧？ 在2021年，Shopee高調準備進軍印度市場，但第一步就遭到了打擊。
之後，Shopee又進軍巴西市場，結果遭到了“不正當競爭”的指控。
22年3月，Shopee又宣佈關停法國市場。
（3）不斷有人入局東南亞，大本營是否會失守？ 東南亞市場格局未定，雖然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增長。
而且還有更爲強大的競爭對手在佈局，TikTok正在將團隊轉移到新加坡，目前就是奪取東南亞電商市場。
東南亞市場是Shopee的大本營，上文提到，Shopee的競爭優勢是自建物流和補貼，然而這兩個優勢的護城河並不深。
隨着物流業務在東南亞的快速發展以及資本更雄厚的對手入局，這麼多的環伺者，Shopee是否能守得住大本營？ 2022-06-03 23:18 ・北京 贊同3

大家好我是諸葛柚 關注諸葛不迷路 歡迎朋友交流 今天我們聊聊東南亞的哪些事 TikTok、Shopee上榜最受歡迎App 根據谷歌、淡馬錫數據顯示，東南亞地區的互聯網經濟規模預計到2025年會達到3000億美元，市場前景十分廣闊。
近日，Data.ai（原App Annie）發佈了《2022年移動狀況》報告，該報告針對17個行業和30個市場進行了深入分析，得出了東南亞地區社交、金融和購物領域的移動應用下載量和月活躍用戶數據。
報告指出，全球在購物應用上花費的時間同比增長18%，其中快時尚和社交購物越來越受歡迎。
在社交軟件上，印尼、新加坡、泰國、菲律賓、越南和馬來西亞市場，下載量最大的五個應用排行榜裏均有TikTok，而在印尼、泰國和馬來西亞的下載量排行榜中位列榜首。
Facebook、Facebook Messenger、Instagram和WhatsApp Messenger等社交軟件仍在市場中佔據一席之地，頭像社交應用Zepeto的下載量同比增長了160%。
在購物應用上，報告指出，在全球範圍內花費在購物應用程序上的時間同比增長了18%。
在東南亞，印尼和新加坡的網購增長最快，分別同比增長了46%和45%。
就月度活躍用戶而言，Shopee是該地區最大的贏家，其次是Lazada。
新加坡下載量最大的五個購物應用還包括印度的Flipkart和Meesho。
此外，據市場研究公司YouGov近期發佈的2021年馬來西亞最佳電商口碑排行榜，Shopee和Lazada也分別上榜。
YouGov的最佳口碑排行榜是根據得分進行排名的，調查會對受訪者進行提問，詢問過去兩週通過廣告、新聞或口碑獲取的品牌形象是正面還是負面的，然後將每個品牌的正面迴應的百分比中減去負面迴應的百分比，從而得出計算結果。
榜單顯示，在2021年1月1日至12月31日期間，得分最高的品牌是Shopee，平均得分71.5分；同類型平臺Lazada以42.6分位居第六。
這兩年，東南亞經常被各路媒體冠以“巨頭必爭之地”，被譽爲跨境電商的下一片藍海，成爲人們討論的熱門話題。
年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，更是讓東南亞成爲了香餑餑。
03 東南亞電商現狀 東南亞由新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個國家組成，人口規模約8億、平均年齡27歲、核心城市和首都經濟圈集中度極高。
面對這樣一塊蛋糕，國內的巨頭們自然也不會放過，投資控股便是最好的方式。
阿里控股了Lazada、WorldFirst、Tokopedia、Bukalapak；騰訊控股了Shopee的母公司Sea Limited，京東控股了Tokopedia、TiKi.Vn。
以Shopee、Lazada、Tokopedia爲首競爭十分激烈。
在2015年Shopee入局之前，印尼的Tokopedia和Bukalapak，越南的Tiki，馬來西亞的PG mall、Lazada都沒有形成大的氣候。
但後入局的Shopee卻依靠激進與迅速的策略，坐上了東南亞的頭把交椅的同時也加劇了戰爭。
針對東南亞多語言、多國多政策的現狀，Shopee在不同市場設計了不同的APP，首先進攻移動端。
同時採用了C2C理念，對買家賣家都實行免費政策，重金補貼，短時間內得到了瘋狂發展。
疫情讓全球經濟降速，卻成爲了東南亞電商市場的“加速器”。
宅經濟的盛行，使更多東南亞網民投入到電商市場中來。
據統計，截至2021年2月，東南亞地區新增買家用戶4000萬人，總用戶規模達到4億人；尤其在印尼、馬來西亞與菲律賓三國，非大都市地區的新增用戶佔比分別達到了56%、59%和54%。
2020年10月，谷歌和淡馬錫對印尼最大的電商平臺Tokopedia投下最新信任票，美元基金巨頭Facebook也在2020年在東南亞下注第一筆投資。
除去在疫情前人們就已熟知的兩大東南亞電商巨頭Lazada與Shopee外，來自越南本土最大電商網站之一的Tiki，印尼的Tokopedia網站、馬來西亞的11street網站、泰國的JD Central在疫情期間的表現也不俗。
而在傳統電商整的你死我活時，TikTok的直播電商異軍突起，來了個降維打擊。
03 Tiktok加速，Shopee暫停 “現在的TikTok很像當初國內抖音野蠻發展的時候，有一撥人現在已經開始在TikTok紮根了。
”阿里速賣通、亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺其實早在幾年前就相繼推出了直播電商，但當直播和電商發生化學作用時，全球月活達到了10億的TikTok作爲短視頻平臺就有了天然的優勢。
TikTok在東南亞的發展可謂是高歌猛進，自去年6月在印尼上線TikTok Shop後，上個月，TikTok Shop又連開三站，面向泰國、越南和馬來西亞的商家開放。
TikTok Shop類似國內的抖音小店，從邀請制到開放，完善工具、功能，消費者可以在TikTok內完成購物全流程。
2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中有約70%以上來自印度尼西亞，來自英國的只有不到30%。
Tiktok飛速擴張的同時，另一邊的Shopee卻按下了“暫停鍵”。
Shopee與國內的拼多多類似，依靠燒錢擴張、補貼用戶來進行發展，這樣的弊端就是一旦資本不在，光鮮亮麗也就不復存在。
今年年初，騰訊減持Shopee母公司Sea Limited的A類股份18.7%，使其一度跌超10%。
緊接着Sea旗下的《Free Fire》遊戲被頒行禁令，致使Sea市值蒸發160億美元。
而《Free Fire》的遭禁也限制了其爲Shopee向新市場擴張提供資金的能力。
3月1日，Shopee宣佈關停入駐不到四個月的法國市場。
原本依賴供血的遊戲業務靠不住，但Shopee燒錢的模式卻停不下來。
隨着東南亞物流、技術以及市場成熟度走高，東南亞電商玩家們的競爭已經不再是簡單的價格戰。
人口紅利、市場潛力加之RCEP等政策利好，2022年東南亞也必將成爲跨境出海的必爭之地，Shopee按下了暫停鍵，但競爭激烈的市場卻未必會等它。
比如小白常問的TikTok怎麼安裝? 怎麼賬號註冊，怎麼設置賬號? 如何在TikTok上傳視頻，有哪些禁忌? 如何矩陣式佈局和變現? 怎麼進行短視頻帶貨等等... 課程都做了深入淺出的講解。