shopee地域擴張歷史

Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺。
2015年於新加坡成立並設立總部，隨後拓展至馬來西亞、泰國、中國臺灣地區、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。
Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、母嬰、服飾等等產品，產品種類繁多；

Shopee隸屬於母公司Sea，是目前東南亞及中國臺灣地區的互聯網企業 Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺 。
2015年於新加坡成立並設立總部，隨後拓展至馬來西亞、泰國、中國臺灣地區、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。
Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等 Shopee社羣媒體粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍佈東南亞及中國， 是東南亞發展最快的電商平臺，也是國貨出海東南亞的首選平臺。
二、Shopee（蝦皮）成長曆程： 2016年，Shopee進入中國，並於深圳設立總部，全面開啓中國跨境業務； 2017年7月設上海辦公室，服務華東市場；

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2022-07-10 16:09 ・上海

無障礙登錄/註冊生活 B2C 電商電子商務運營 B2C電商運營跨境電子商務如何看待shopee這個公司未來的發展？有具象一些的分析嗎，它未來會成爲怎麼樣的體量，東南亞的淘寶嗎？會對中國的跨境電商公司產生怎樣的吸引力嗎。
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現在現在職業選擇的關口，究竟是繼續做亞馬遜…顯示全部 目前，Shopee是東南亞電商市場No.1，東南亞目前是一個處於紅利期的空間巨大市場，很多電商玩家在爭奪和佈局。
Shopee過去依靠自建物流和包郵策略擊敗了Lazada和Tokopedia，但競爭壁壘還不夠高，因此地位並不穩固。
未來的發展取決於是否能穩住東南亞大本營、是否能扭虧爲盈、是否能在海外市場成功。
分析Shopee未來的發展情況如何，要結合Shopee所處的市場環境和自身的競爭實力綜合判斷：首先，不論企業和個人都離不開所處的行業和市場，在一個市場規模足夠大、高速發展的行業裏，公司和個人也會借勢騰飛，這就是所謂的“大水出大魚”、“站在風口上豬都會飛”。
其次，光處在一個好的賽道和風口上也不行，還得看公司的出身、背景和實力，畢竟好的賽道誰都眼饞，很多公司都會湧入進來，這時候就需要比拼誰的公司有錢、誰的公司能獲得充足的資金支持，沒錢的公司很難施展拳腳。
最後，公司有錢了有資金了也不一定有未來和發展，畢竟“富二代”很多，這時候就要看行業裏有哪些富二代，競爭格局如何，公司在行業的競爭實力有多大。
與上面三個要素一一對應，我也將分別從“Shopee所處的東南亞市場”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的競爭實力”來預測下Shopee未來的發展。
1⃣️ 東南亞電商市場：人口多市場大，電商滲透低，處於紅利期，被衆多資本覬覦 （1）東南亞人口多，電商滲透率低，電商市場空間大，正處於人口紅利期 東南亞地區的電商用戶滲透率低，用戶增長空間大，電商處於高速增長時期，就像中國電商剛剛興起那幾年，將成爲各個電商平臺必爭的兵家之地。
東南亞地區的總人口數量有6億人，電商用戶的滲透率不到40%，而中國和美國達到了75%和70%，未來隨着經濟發展，其電商用戶將高速滲透和成長，是世界上爲數不多不多的還有增長空間的穩定經濟體。
隨着用戶數量的快速擴大，電商市場規模也將快速成長，2020年電商市場規模達到了620億美元，預計到2025年將達到1720億美元。
其中印度尼西亞有望成爲東南亞最大的電商市場，市場份額佔比有望超過50%。
（2）東南亞地區人口結構優異，偏年輕化 東南亞國家的人口結構與中國存在顯著的差異：東南亞人口呈優質的金字塔結構，年輕人羣佔比高，而中國則開始步入“大齡”社會。
（3）東南亞市場人均GDP雖然與中國有點差距，但耐不住增長快 再看看東南亞人民的經濟能力如何，畢竟人多沒有消費能力也不行。
人均GDP新加坡超越了中國，馬來西亞人民和中國差不多，泰國人民也還可以，印度尼西亞、菲律賓和越南稍微窮點，但是增速快呀，估計只要沒有戰爭，未來發展也會不錯。
2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有現金流業務輸血，背後有強大資本支撐 Shopee的母公司Sea於2009年在新加坡成立，旗下包括數字娛樂（Garena）、電子商務（Shopee）和數字金融（SeaMoney）三大核心業務，業務範圍主要聚焦於東南亞地區。
Sea是東南亞最大的互聯網公司，也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯網公司。
Sea旗下的遊戲業務Garena是東南亞第一大遊戲平臺，處於龍頭優勢地位，且盈利狀況良好，得以持續不斷地爲電商業務Shopee輸血。
不知大家有沒有發現，Sea的業務模式是不是很眼熟，是不是馬上就想到了中國的另一家互聯網巨頭騰訊。
沒錯，Sea和騰訊的關係非常緊密，騰訊是Sea的大股東之一。
所以，Shopee的背景和出身是非常強大的，既是典型的富二代，家族有源源不斷的現金流業務爲其輸血，背後又有強大的資本加持。
3⃣️ Shopee的競爭實力：東南亞電商市場No.1，免費包郵和自建物流的本土化策略是其成功的關鍵，但目前的競爭壁壘並不夠堅固 目前的東南亞電商市場，可謂“羣雄追逐”，處於第一梯隊的分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯隊和第三梯隊的玩家與第一梯隊基本不在一個層級。
Lazada起步較早成立於2012 年，Shopee起步晚，2015年才上線。
但Shopee上線後迅速提升市場份額，在 2015-2017均保持了三位數的增長，在2018年的時候Shopee的MAU首次超過Lazada，亦超過同時期的競爭對手Tokepedia，成爲東南亞市場份額最大的電商平臺。
當下的東南亞電商市場，Shopee已經取得第一的寶座。
Shopee是如何脫穎而出的？像亞馬遜一樣，它從商家和用戶雙端發力讓本土化飛輪加速旋轉。
從商家端Shopee通過【免傭降檻的策略】吸引C店賣家，並【自建物流體系】優化海外運輸環節解決跨境賣家痛點，使得其在後發位置下完成【品類擴張】。
從用戶端，Shopee 推出高營銷投入的【包郵策略】滿足本土用戶低價導向的性價比需求，且結合當地社交文化構建內容矩陣強化用戶體驗，因此推動 C 端用戶的指數增長。
4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市場能否成功，能否固守東南亞大本營 （1）持續燒錢虧損，何時盈利？ 前些日子，大家都在提美團的外賣業務，王興說美團外賣一單虧損一元錢。
與Shopee相比，美團是不是應該拍手稱快了。
根據財報數據，22年第一季度Shopee虧損了7.4億美金，相當於每一單虧損0.39美金，而在21年，每一單虧損0.4美金，雖然業務在持續擴張，但是盈利和財務模型並沒有好轉。
虧損的原因是在價格敏感和物流等基礎設施欠發達的東南亞市場，Shopee對物流實行免費政策，在補貼方面大輸血瘋狂撒幣。
那麼在疫情影響和經濟大環境下行的情況下，Shopee的補貼政策還會持續？如果不能持續，價格敏感忠誠度低的用戶還會增長和留存嗎？ 資本市場會持續會規模和擴張買單嗎？恐怕不會，他們最終還是會回到殘酷的利潤裏來。
（2）持續複製擴張，是否會遭遇滑鐵盧？毫無疑問，Shopee在東南亞市場是異常成功的，但目前東南亞市場的競爭也開始加劇，用戶紅利早晚會消失。
因此，Shopee開始向其他不成熟和欠發達區域開拓市場，以挖掘更多的下沉市場紅利，比如印度、哥倫比亞、巴西、墨西哥和智利等。
然而持續的擴張，需要大量資金輸血，而Shopee目前還未盈利。
同時在不同的市場，面臨的政策和法律環境也更加多變和不確定，如果新市場拓展不利，Shopee是否會遭遇滑鐵盧？ 在2021年，Shopee高調準備進軍印度市場，但第一步就遭到了打擊。
之後，Shopee又進軍巴西市場，結果遭到了“不正當競爭”的指控。
22年3月，Shopee又宣佈關停法國市場。
（3）不斷有人入局東南亞，大本營是否會失守？ 東南亞市場格局未定，雖然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增長。
而且還有更爲強大的競爭對手在佈局，TikTok正在將團隊轉移到新加坡，目前就是奪取東南亞電商市場。
東南亞市場是Shopee的大本營，上文提到，Shopee的競爭優勢是自建物流和補貼，然而這兩個優勢的護城河並不深。
隨着物流業務在東南亞的快速發展以及資本更雄厚的對手入局，這麼多的環伺者，Shopee是否能守得住大本營？ 2022-06-03 23:18 ・北京 贊同3