外貿業務員如何開發客戶

如果是硬性條件： 首先要去諮詢一下第三方認證機構 ，看看基本的流程、過關條件、耗時、總體費用等等，然後再諮詢一下該證書面對的主要市場是哪裏，是不是自己產品的主要市場 ，該客戶的採購意向如何，實力如何，值不值得投入，然後做出具體的可行性方案，遞交老闆請批。
如果是非硬性條件： 積極與客戶溝通，通過展示原材料標準、產品數據、生產工藝、老客戶反饋、出口量、已有市場範圍、該客戶所在市場標杆客戶等等，去印證自己的產品標準，讓客戶對產品質量問題放心 ，然後再去跟客戶講，這些產品一直有出口到貴國，一直是沒有問題的，比如***公司（標杆客戶）就一直在跟我們採購該產品，而且市場反饋不錯，你應該知道該公司生意做得很好，所以是絕對滿足你說的認證的，只是此前一直沒有客戶要求，我們就一直沒有做這個認證。
如果後期有更多客戶要求，我們會考慮去做一份，還是希望您能先下個試訂單，就知道我們的產品有多棒了。
▶付款方式無法滿足 現在國際貿易大環境不好，各種騙錢騙貨手段層出不窮，令我們外貿人防不勝防，如果平時能夠注意瞭解這些風險、陷阱，做到及時止損，其實，那也算是在賺錢了。

外貿業務員應如何開發海外客戶 ？ 國外客戶的開發是一個循序漸進的過程，其步驟爲：開發渠道定位、發佈國際供應信息、建立英文網站、尋找國際採購信息、尋找國際採購商、向國際採購推薦產品、與客戶談判。
其開發國外客戶過程中應注意以下細節問題： 國外客戶開發細節問題之一：篩選客戶，瞭解客戶的性質 客人性質的瞭解就是對談判對象的確認,所以是外貿談判的基礎,是一項談判開始和結束的關鍵所在. ⑴客人的性質內容包括：客人所在國家的情況，客人的實體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進貨途徑，進貨條件及方法，進口產品內容。
⑵客人的實體狀況包括:1,進口貿易商;2,進口分銷商;3,直接銷售商;4,國外賣場的委託代理採購商等等!

國內非常多的外貿業務員，如果沒有B2B平臺，沒有展會，就不知道怎麼去開發客戶，這是國內外貿業務員大部分的通病，尤其是一些老外貿，反而是一些新外貿業務員更懂得去思考如果主動開發客戶，如何營銷，如何引流，如何塑造個人IP。
原因我想應該是老外貿思維固化，而新外貿更有空杯心態。

謝邀！ 關於如何主動出擊開發客戶的問題，我想我應該是有發言權的。
國內非常多的外貿業務員，如果沒有B2B平臺，沒有展會，就不知道怎麼去開發客戶，這是國內外貿業務員大部分的通病，尤其是一些老外貿，反而是一些新外貿業務員更懂得去思考如果主動開發客戶，如何營銷，如何引流，如何塑造個人IP。
原因我想應該是老外貿思維固化，而新外貿更有空杯心態。
其實就算是有B2B平臺，有展會，現在的外貿競爭環境下，也要學會通過其它渠道去積累開發客戶。
因爲好的外貿業務員就是要學會尋找新的客戶開發渠道來填充自己，這裏我分Google、LinkedIn、Facebook三個渠道去說，如何主動出擊開發客戶，因爲每個內容篇幅太長，我之前都有比較詳細的寫過，所以可以轉閱下方鏈接，建議如果需要可以收藏起來，方便後續實操過程中回顧參考。
Google（谷歌）： LinkedIn（領英）： Facebook（臉書）： 最後要特別強調，現在的外貿市場環境下，開發客戶都不是一朝一夕的事情，如果你確定了方法，就堅持努力的去做。
如果只是抱着三天打魚兩天曬網，想起來纔去做一做的心態，不會有太好的收益和結果。