做外貿需要什麼條件

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。
越瞭解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。
有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
瞭解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。
瞭解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤覈算。
這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。
一個是貨代 ，一個是商檢局（如果產品屬於商檢範圍），一個是銀行的國際結算部。
這三個方面是今後新手外貿工作中常常需要諮詢的。
有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。

1.好好鍛鍊英語口語，口語很重要。
英文證書要有，儘量多考。
2.積極主動的學習外貿方面的知識，不是看課本，是真的實戰，沒畢業時假期時間可以去到外貿公司實習，剛開始不要嫌錢少什麼的，去個小公司，什麼都要學的那種，你會成長的很快，與此同時如果你現在就開始做出口業務，那就會比同時期的同學走的遠。
3.建議你找有ALIBABA國際站和Made In China 兩個比較基本的跨境電商平臺的公司，無論是剛開始做業務還是將來畢業找工作，學會這個你會比其他人更有競爭力。
與此同時，操作平臺會讓你直接上手做業務。
4.有的人適合，有的人不適合該行業，壓力不要太大。
大學生，學習能力很快，找個自己喜歡做的工作。

到底是做外貿採購，還是做外貿業務好？未來發展哪個更好？最近在換工作。
面試了外貿業務和外貿採購。
預計產品會找高新科技類型的。
想聽一下大家意見，哪個方向發展空間更大。
賺錢更多顯示全部 首先來審題， 你是說外貿採購，或者是外貿業務， 應該想表達的是，供應商或者客戶都是洋人的意思。
希望未來發展好， 賺錢多， 首先要看你所連接的2個方向：一個是輸入， 一個是輸出。
如果是輸入中國， 那麼需得是高精尖的產品， 首先國內不缺少便宜貨， 其次國內也會爲好產品出高價錢購買， 且採購穩定， 這就要看產品了；產品有了， 也要看國內的採購的情況，要想在國內銷售的前面， 這個產品是不是朝陽產品， 未來的市場體量有多大， 是否是難以生產的產品， 國家是否支持， 污染性如何（是否國外有計劃禁止生產或銷售）， 等等。
上面的問題解決了， 再接下來就涉及你的個人能力問題了。
什麼是選品， 怎麼去選品， 你要把自己的產品做成工作認可的爆品或者主流產品， 需要什麼條件，怎麼創造這些條件， 或者預先性的去想到公司的發展需要等等。
。
。
反推外貿銷售。
這就類似於職業規劃了， 和具體的談價格， 找客戶找供應商已經沒關係了。
其實做採購or做業務， 都無所謂， 需要的是你的眼界與層次， 你才能跳脫出業務員的池子， 走向市場， 走向佈局， 希望能對你有幫助。
2020-10-13 10:14

外貿業務員的主要工作是什麼？你們好，我學的國際貿易，最近再考慮要不要做外貿業務員， 想討教一下，外貿業務員都是做什麼工作的，勝任這個職位需要什麼條件？ 謝謝顯示全部 學國貿的，去做外貿業務員的工作，非常的對口的，我支持你。
我在招聘外貿業務員的過程中，一般的專業傾向於國貿、電商、市場營銷、商英等專業的。
下面我談談你提到的另外兩個問題： 1。
外貿業務員做什麼的？ 2。
勝任需要什麼條件？ 1。
外貿業務員做什麼的？ 外貿業務員簡單的說就是面向國外B類客戶的銷售人員。
包含三個層面的意思： 第一，是面向國外客戶。
不是國內。
國外客戶與國內客戶的區別在哪？兩個方面：一是語言，需要你的英語過關，能夠小語種就更好。
二是文化，國外客戶的文化與國內不一樣。
第二，是面向B類客戶。
所謂B類客戶就是企業級客戶，包括批發商、零售商、超市、外貿公司等。
也就是說你的客戶不是最終的消費者，而是渠道商。
第三，銷售崗位。
這個崗位本質上是銷售崗位。
在國內銷售崗位的門檻是比較低的，那麼做國外銷售，語言就是第一道門檻。
明白了外貿業務員是什麼，接着我們聊聊外貿業務員常見的工作內容： 實際上，外貿業務員的工作內容跟你所在公司的能力有關。
公司能力強，渠道廣，資源多，你做的就多，機會就多，出業績的概率就大。
相反，如果你進入的公司實力一般或者很小，那麼渠道窄，你甚至會覺得無所事事，出單的概率就低。
其次，外貿業務員的工作內容跟你所在公司的崗位定位有關。
公司規模大，分工明確，那麼你做的事情就更細分、更專一，更容易把事情做好，弊端就是技能單一。
公司規模小，分工沒有那麼細，你做的事情就多，把事情做好就不容易，當然好處就是你的能力鍛鍊全面。
我把外貿公司分爲三類： 第一類：綜合性外貿公司。
這類公司通常是工貿一體企業，公司渠道廣，資源多。
外貿業務員需要做什麼呢？參加展會。
在展會上獲客、會後跟蹤，促成成交。
電商平臺操作。
公司會投入B類電商平臺，外貿業務員需要進行基本的產品發佈，詢盤處理，客戶跟進。
google郵件開發。
公司會提供海關數據、廣交會數據、上外網的條件，你需要主動的通過搜索去開發客戶，寫開發信。
獨立站資源。
公司官網或者其他渠道獲得的客戶，會轉給你進行客戶的跟進。
在跟進的過程中，涉及到多部門的合作，如研發部、工廠、財務等，涉及的業務有客戶的產品打樣、運費覈算、訂單促成、商務探討、貨期追蹤、交貨跟進、售後服務、返單促成等。
第二類：電商型外貿公司。
這類公司主要是以電商渠道爲主。
外貿業務員的主要工作是：電商平臺產品發佈、產品排名優化、報RFQ、詢盤迴復與跟進、在線訂單促成、發貨在線追蹤。
如果公司人不多，優秀的外貿業務員還要負責店鋪的運營工作，提升店鋪的曝光、點擊、反饋量。
負責店鋪裝修、美工修圖、詳情頁設計等。
負責訂單的內部處理，跟蹤生產，發貨，交付給客戶。
第三類：傳統型外貿公司。
這類公司一般都有一些大客戶資源。
外貿業務員的工作基本上等於跟單員。
主要是受理客戶的下單請求，訂單拆分，訂單下達，訂單跟進，直至交付給客戶。
2。
勝任需要什麼條件？ 上面介紹了外貿業務員的工作內容，接着我們聊聊如何勝任外貿業務員的工作。
從上面的介紹，你應該看到，其實外貿業務員的的勝任條件與公司對你的要求有關。
當然藝多不壓身，所以我們重點說說作爲一名優秀的外貿業務員，需要具備哪些條件：語言關。
英語的聽說讀寫要非常全面。
尤其是聽和說技能，絕對對於提升你成單的速度和獲得客戶信任有幫助。
小語種，會小語種的話，有利於開發細分市場，讓你避開紅海市場的競爭。
譬如你會俄語，那麼你就比那些只會英語的同行更有機會開發俄羅斯、烏克蘭、5個斯坦國的客戶。
運營關。
會PS、有設計排版的技能，能對店鋪進行裝修。
能設計精美的圖片、視頻、產品詳情頁。
熟悉電商平臺的規則，熟悉電商運營的操作，會獨立站的SEO、廣告推廣。
會FB等社媒的營銷、會寫營銷文案、發吸引人的帖子。
銷售關。
包括客戶開發的技能、客戶分析、客戶聯繫方式查找、開發信、積極主動的溝通、會挖掘客戶需求，會包裝自己和公司贏得客戶信任，擅長整合解決方案幫助客戶解決問題，會商務談判，熟悉貨代物流各種知識，瞭解各國文化。
以上就是外貿業務的主要工作內容，以及勝任條件。
希望對你有幫助。
作爲外貿新人，如何求職，會遇到哪些問題？我給你整理了相關的答案，相信對你找工作有幫助： 我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。
我能幫你從0到1系統的玩轉電商，避免栽坑。
關注我的知乎號，可以每天獲得一篇優質電商乾貨文章。
關注我的公衆號【超哥電商日記】，系統學習國內外電商運營知識與技巧，快速獲取官方各種內部資源。
贊同17